近年、核家族化や高齢化の進行により、家庭内での清掃を外部に依頼する需要が増えています。特に共働き世帯や忙しいライフスタイルを送る方々の間では、ハウスクリーニングサービスが欠かせない存在となりつつあります。

こうした需要の高まりを背景に、ハウスクリーニングフランチャイズの市場規模は着実に拡大しています。特別な資格や許可が不要な点から、未経験でも比較的参入しやすいことが魅力です。

フランチャイズに加盟することで、ブランド力の恩恵や本部のサポート体制を受けながら、安定的に事業を運営できる可能性が高いとされています。本記事では、ハウスクリーニングフランチャイズの基礎から具体的な選び方、そして開業に向けた資金計画までを幅広く解説していきます。

ハウスクリーニングフランチャイズの概要と魅力

まずはハウスクリーニング市場が伸びる背景と、フランチャイズならではのメリットを把握しておきましょう。

ハウスクリーニングの需要は家事代行サービスの一環としても注目されており、高齢化社会が進む中で清掃サービスを喜んで利用する層が増えています。加えて、女性の社会進出や共働き家庭の増加によって、個々の家庭で十分な清掃時間を確保しにくい現状があり、この点も市場拡大につながっています。

一方、ハウスクリーニングフランチャイズで開業を目指す場合は、一般的に特別な国家資格や許認可は不要なので、比較的早くスタートできるのが特徴です。未経験者であっても本部の研修制度を受けることで基本的な技術や経営ノウハウを身につけることが可能です。

また、店舗を構えなくても出張型でビジネスを展開できるため、初期投資を低く抑えることができます。効率的に営業を行いつつブランド力を活用すれば、少人数でも安定的な収益を見込める点が人気の理由といえます。

急成長する市場の背景

ハウスクリーニング市場が急成長している背景には、社会構造の変化が大きく影響しています。高齢者世帯の増加や共働きの増加によって、「掃除を外部に任せる」考え方が一般的になりつつあります。加えて、不況に左右されにくい生活必需サービスとしての需要も高いことが、市場全体の底上げにつながっています。

出典：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3574（住まいと生活支援サービスに関する調査を実施（2024年）　参照）

フランチャイズならではのサポート体制

フランチャイズに加盟すると、多くの場合は研修プログラムやマニュアルが整備されており、ビジネス経験が少ない人でもノウハウを習得しやすい利点があります。営業方法から接客の仕方、清掃技術に至るまで幅広いサポートを受けられるため、開業直後の不安を軽減しやすいのです。さらに、ブランドイメージを活用した広告宣伝も本部が行うケースが多く、集客面でも大きなアドバンテージを得られます。

女性や未経験者にも人気の理由

ハウスクリーニング業は特別な免許や資格がなくても開業可能であるため、女性や未経験者にとっては参入障壁が比較的低いのが特徴です。研修制度に加え、掃除のノウハウや接客の基本的なポイントなどを体系的に学ぶことで、プロとしての信頼を構築することができます。フランチャイズ本部が提供するメニューを活用しながら、自分のライフスタイルに合わせた働き方を実現できる点も大きな魅力です。

ハウスクリーニングフランチャイズのメリット・デメリット

フランチャイズの利点だけでなく、契約上の制約や費用面の注意点も把握しておきましょう。

フランチャイズはブランド力や運営サポートを活用できる一方で、契約上の制約やロイヤリティ負担が発生するため、独自の経営方針を確立する際には慎重な検討が必要になります。メリットの面では、初心者でも即戦力として活動しやすいことや、既存の知名度に頼った集客が可能なことなどが挙げられます。

反対に、デメリットとしては本部から定められたルールに従う必要がある点、そして一定のロイヤリティを支払う義務がある点などがあります。事業規模や経営方針に応じて、そのメリットとデメリットを天秤にかけながら判断することが大切です。

最終的には、自分が求める事業の自由度や初期投資の範囲、そしてブランド力を活かした集客力のどれを優先するかで選択が変わってきます。しっかり情報を比較し、目指す事業像に合致するかを見極めるようにしましょう。フランチャイズビジネスを始める前に知っておきたい基礎知識についてはこちらの記事もご覧ください。

 

メリット1：低資金でも開業可能

ハウスクリーニングフランチャイズは店舗を構える必要がないため、初期投資が比較的低く抑えられます。清掃道具の購入や研修費用など、主に必要な出費は限られた範囲が多いのが特徴です。加えて、在庫を持たないビジネスモデルなのでロスリスクも少なく、資金回収が早い点も魅力です。

メリット2：ブランド力を活かした集客

個人開業の場合、最初のうちは認知度が低く、営業活動に苦戦することがあります。しかし、フランチャイズブランドの知名度や実績を活用することで、スタート直後から一定の信頼を獲得しやすくなります。広告や宣伝活動も本部主導で展開するケースが多く、オーナーとしての負担を軽減しながら顧客を獲得できる点は大きなアドバンテージです。

デメリット1：ロイヤリティや契約条件

フランチャイズでは、契約時に加盟金や保証金、さらに月々のロイヤリティなどの支払いが発生することが一般的です。これらの費用は経営コストとして計上されるため、利益率に影響が出る場合があります。また、契約期間が定められているケースも多く、途中解約や条件変更に制限が設けられることがあるため、事前の確認が必要です。

デメリット2：経営の自由度の制約

フランチャイズ本部のブランドイメージを維持するために、統一のマニュアルや運営方針を守らなければなりません。独自のサービスを展開する場合にも、あらかじめ本部からの承認が必要となるため、経営の自由度が制限されることがあります。自分のアイデアを積極的にレイアウトしたい場合には、一定の制約がストレスになる可能性もあるでしょう。

フランチャイズ本部の選び方と比較ポイント

信頼できる本部を見極めるために、重要視すべきポイントを整理しましょう。

ハウスクリーニングフランチャイズ本部は多数存在するため、自分に合った本部を見つけるには、加盟金やロイヤリティ、研修・サポート内容などを比較検討するのが不可欠です。併せて、本部の社風や理念も確認し、長期的に協力関係を築けるかを見極めることが失敗を防ぐコツです。

また、既存オーナーの声や運営実績を直接確認することで、本部がどの程度オーナーを支援してくれるかを図ることができます。実際の数字や事例を踏まえながら、自分が納得できる形で開業を進めるようにしましょう。

最終的には、費用面とサポート内容だけでなく、共感できる経営理念や方針があるかどうかも大切です。本部とオーナーの相性が良ければ、ブランド力を最大限に活かして安定的に事業を拡大していくことが期待できます。

加盟金・ロイヤリティの仕組みを理解する

フランチャイズに加盟する際、最初に把握しておきたいのが加盟金とロイヤリティの仕組みです。加盟金は契約時に支払う必要がある一方で、ロイヤリティは月々の利用料や売上の一部として継続的に本部へ納める費用です。どの程度の費用がかかるかを正確に把握し、自分の資金計画に合った本部を選ぶようにしましょう。

研修制度・サポート体制のチェック

未経験の方や技術面に不安がある場合、十分な研修制度が用意されているかどうかは極めて重要です。広告宣伝の方法や営業支援、さらには実務研修など、開業後のフォローアップ体制まで確認すると安心です。特に現場での技術指導をしっかり受けられるかどうかも成功のカギになります。

本部の実績や評判を確認する

本部のこれまでの実績や既存オーナーの声を確認することで、将来の事業の見通しをある程度予測できます。市場での知名度が高いか、運営実績が豊富かといった点も見逃せません。ネットの口コミだけでなく、実際に説明会や見学会に足を運んで雰囲気を感じることも大切です。

理念や社風に共感できるか

フランチャイズで成功するためには、本部との信頼関係が欠かせません。経営の方向性や理念に共感できるかどうかで、長く安定的なパートナーシップを築けるかが変わってきます。社風や価値観に違和感がある場合、後々運営方針で対立しやすくなるため、事前にじっくり検討しましょう。

クリーニング系フランチャイズブランドの検討

自分の運営スタイルや目標に合わせて、最適なフランチャイズブランドを選びましょう。

ハウスクリーニングフランチャイズブランドには、在宅クリーニングを専門とするものや、オフィスや店舗の清掃を中心とするものなど、多彩な事業形態があります。ブランドごとに料金形態やターゲット層が異なるため、自分が目指す顧客層やビジネス規模に合致するかどうかを確認することが重要です。

また、加盟時のサポート体制や研修プログラムもブランドによって違いがあるので注意が必要です。複数の本部を比較し、費用面だけでなく、開業後にどの程度バックアップを得られるかを見比べると確度の高い選択ができるでしょう。

既存フランチャイズオーナーの成功事例や失敗事例を確認し、自分と志向や環境が近いケースを探るのも有効な方法です。具体的な運営方法や集客ノウハウなど、リアルな情報を収集することが安定経営への近道となります。

ダイオーズの清掃系フランチャイズ事業「カバーオール」

ダイオーズはオフィスや店舗、マンションなどの定期清掃を請け負うビジネスモデルを展開しており、そのフランチャイズ事業が「カバーオール」です。掃除のプロ集団として絶えず技術革新を重ねています。

カバーオールでは、豊富な研修プログラムや開業後のサポートが整備されており、未経験者でも体系的にノウハウを習得できます。また、企業向けの定期契約がメインになるため、安定的な売上につながりやすい点がハウスクリーニングビジネスとの大きな違いです。

開業に必要な費用・資金計画

初期投資から運転資金まで見通しを立て、潤沢な資金計画のもとで経営を始めましょう。

フランチャイズ契約に伴う加盟金や保証金、車両や清掃道具の購入費用などの初期コストは、あらかじめしっかり算出しておく必要があります。特に広告宣伝費や地域のマーケティング費用は、見落とされがちですが集客に直結する大切な投資です。

また、開業後には運転資金として、人件費や材料費などのランニングコストが発生します。売上が安定するまでの間、資金ショートを防ぐためにも余裕をもった資金計画を練っておきましょう。

需要の伸びが期待できる業界だからこそ、計画的な資金繰りを行えば、経営の安定化を早期に実現しやすくなります。多角的に費用を算出し、将来的な投資回収の見込みまで含めて段取りを組むことが成功の鍵となります。

初期投資から運転資金までの内訳

開業前には加盟金や保証金に加え、車両費や清掃器具の購入費などが主な支出項目となります。広告用チラシやウェブサイトの作成、さらにはユニフォームや消耗品など、細かな出費も合わせると意外とまとまった金額になることが多いです。

運転資金については、売上が軌道に乗るまでの間に必要となる経費をカバーできる程度の資金を確保しておく必要があります。人件費や交通費、顧客対応のための資材費など、多岐にわたるため事前の見積りが欠かせません。

万が一の設備故障や追加投資に備えて、余剰資金を確保することも重要です。リスクマネジメントの観点から、不測の事態に対応できる柔軟性を持った資金計画を立てましょう。

ローンや助成金の活用方法

資金面で不安がある場合、金融機関の事業融資や自治体の補助制度、国の助成金などを活用できる可能性があります。特に法人を設立する場合は、公的な支援制度を受けやすくなるケースもあるため、調べてみる価値があります。

また、フランチャイズ本部によっては、特定の金融機関との提携ローンを用意しているところもあります。営利実績や支援プログラムが整っている本部であれば、銀行側の信用度も高まり、スムーズに融資を受けられるでしょう。

助成金や補助金は募集時期や条件が限られることが多いので、自分の事業プランに合ったものを見つけたら迅速に動くことが大切です。書類の準備や提出期限にも注意を払いながら計画的に進めましょう。

開業後の経費や損益分岐点の考え方

ハウスクリーニングフランチャイズは、案件がある程度安定すれば比較的早期に損益分岐点に達しやすいビジネスモデルです。しかし、開業後は月々のロイヤリティや広告費、車両の維持費など、さまざまな固定費が積み重なります。

損益分岐点を理解するためには、目標とする売上高と固定費、変動費の関係を明確に把握しておく必要があります。早期の顧客獲得やリピート率の向上が、収益安定への近道です。

事前のシミュレーションで、月ごとの売上予測と経費のバランスを見極め、具体的な行動計画を立てましょう。少しずつ実績を積み上げながら、必要に応じて対策を修正することで堅実な事業運営が可能になります。

フランチャイズ開業までの流れ

加盟契約の手続きから設備準備、そして実際の営業開始までのプロセスを把握することが重要です。

最初のステップとしては、複数のフランチャイズ本部から資料を取り寄せ、説明会や見学会に参加することから始めると良いでしょう。そこで疑問点を確認しながら、自分の目標や価値観に合った本部を選定します。

本部が決まったら、実際に加盟契約を締結し、研修を受けるという流れが一般的です。研修が終わったら設備や道具の準備、広告・宣伝の目処を立て、顧客獲得の計画を具体化していきます。

最後に、開業日に向けて地域のマーケティングを強化し、スムーズなスタートに備えます。本部から提供されるノウハウやマニュアルを有効活用しながら、実際の営業を通して顧客満足度を高めていくことが肝心です。

ハウスクリーニングとビルメンテナンスの収益モデルの主なちがい

収益を支える契約形態やターゲットの違いを理解し、より収益性が高い運営プランを選択しましょう。

ハウスクリーニングは一般家庭や個人向けのサービスが中心で、作業単価は1件ごとに設定されるケースが多いです。一方、ビルメンテナンスは法人契約が主流であり、定期清掃など継続的な収益が見込める仕組みが特徴となります。

ただし、ビルメンテナンスに特化する場合は、より専門的な知識や装備が必要になるケースがあり、開業時の費用はやや高めになる傾向があります。一方で、長期契約や大規模施設から得られる収益が大きく、リピート率も高いので安定運営がしやすい面があります。

ハウスクリーニングとビルメンテナンスのどちらを主軸にするかで、必要となるリソースや投資額が変わってくるため、事前に自分に合ったビジネスモデルを見極めることが大切です。ビルメンテナンスについてもう少し知りたい方はこちらもご覧ください。